职位描述 1、 负责物流行业新客户拓展，挖掘用户新需求，协调内外部资源，落地可复制项目及解决方案。 2、 负责物流行业商机转化，完成从商务洽谈，解决方案，签约合作，应收催收等完整销售工作。 3、 维护大客户客情关系，不断的挖掘存续客户需求，提升服务价值。 4、 协同配合完成物流行业产品方案落地及引入客户poc测试。 5、 完成销售目标和客户开发目标。 职位要求 1. 具有良好的业务开发能力，良好的沟通协调能力。 2. 本科及以上学历，6年以上工作经验，或3年以上物流领域信息技术解决方案经验。有核心物流企业任职经验优先，有服务核心物流企业的任职经验优先，比如软件，物流地产，物流设备等。 3. 了解物流仓配运作模式，熟悉物流主要系统wms、tms、dms、ros等基本it知识，对物流行业及上下游产业链业务模式和痛点有深刻理解，具备创新意识。 4.熟悉商务规则，敏锐的市场分析与判断能力，良好的客户服务意识； 5. 良好的团队合作意识，良好的抗压能力，适应经常出差的快速工作节奏。